Categories
Uncategorized

Menyusun Analisis Marketplace

cara mengaktifkan marketplace – Sebelum menginvestasikan beberapa jam sebulan membangun analisis pasar Anda sendiri, periksa untuk melihat apakah dewan Realtors lokal Anda atau MLS menyusun laporan tren pasar. Saya telah menemukan bahwa sebagian besar melakukan sesuatu pada pesanan ini tetapi tidak komprehensif dalam kisaran harga. Mereka melakukan sebagian besar laporan berbasis geografi untuk semua poin harga. Anda membutuhkan segmentasi harga.

Jika data penting tidak tersedia, sisihkan beberapa jam dan buat analisisnya sendiri. Kita perlu menggunakan formula berikut untuk mendapatkan akurasi tren di pasar.

  1. Segmentasikan pasar Anda secara geografis.

Tujuan kami adalah untuk melihat makro dan mikro pasar Anda. Makro akan menjadi pasar atau keseluruhan dan bahkan dipecah secara geografis. Mikro adalah segmentasi harga yang perlu kita lakukan juga. Anda juga dapat membagi area Anda melalui batas sekolah. Banyak Pembeli membuat keputusan mereka pada bidang tempat mereka akan tinggal berdasarkan distrik sekolah atau sekolah menengah. Pandangan yang lebih luas bekerja dengan baik untuk mendapatkan cita rasa bagi pasar. Tampilan dekat pada area pasar tertentu akan banyak digunakan dalam menunjukkan properti kepada klien.

Cara termudah untuk membuat area pasar tersegmentasi adalah dengan menggunakan wilayah geografis MLS yang ada. Sebagian besar statistik dan data real estat sudah tersegmentasi dalam format itu. Pilihan lain adalah menggunakan area yang ditampilkan dalam iklan baris real estat surat kabar Anda, asalkan bekerja dengan apa yang dianggap sebagai pengetahuan pasar standar.

  1. Segmen pasar Anda menjadi lima segmen harga.

Sementara kebanyakan orang, Agen Real Estat, dan media memandang pasar sebagai satu kesatuan (atau bahkan pasangan, berdasarkan geografi), itu terlalu sempit untuk digunakan. Harga juga memainkan faktor penting. Setelah kami memutuskan area atau segmen geografis, kami perlu melakukan segmentasi melalui titik harga. Kita perlu mengelompokkan pasar kita menjadi lima segmen harga utama: entri, menengah rendah, menengah, menengah atas, dan atas. Masing-masing segmen ini bisa sangat berbeda dari yang lain.

Penjual dan Pembeli kami ingin mengetahui kekayaan pasar secara keseluruhan. Yang benar-benar ingin mereka ketahui adalah apa yang terjadi di pasar spesifik yang mereka coba beli atau jual; satu-satunya cara untuk menyampaikan itu kepada mereka adalah melalui perbandingan titik harga.

  1. Ketahui tingkat inventaris Anda yang tersedia.

Semua pasar dipengaruhi oleh tingkat inventaris. Tingkat persediaan pada gilirannya mempengaruhi persentase rumah yang menjual setiap bulan. Semakin tinggi inventaris, semakin rendah persentase rumah yang menjual bulanan. Istilah lain yang digunakan untuk persentase rumah yang terjual adalah daftar yang terjual versus daftar yang diambil rasio. Di pasar normal atau netral, daftar yang terjual versus persentase yang diambil akan berjalan 65% hingga 70%. Dalam pasar inventaris yang pendek, kuat, dan tingkat tinggi, jumlahnya akan jauh di atas 90%. Kita perlu mengetahui tingkat persaingan yang akan dihadapi Penjual dan Pembeli berdasarkan tingkat persediaan pasar.

  1. Tentukan jumlah penjualan dalam tiga puluh hari terakhir.

Sekarang, sadarilah saya tidak mengatakan properti yang dijual atau ditutup. Saya mengatakan penjualan atau penjualan yang tertunda. Kami ingin analisis yang akurat untuk tiga puluh hari sebelumnya. Jika kita menghitung transaksi tertutup, kita benar-benar mencerminkan inventaris pasar dari tiga puluh hingga enam puluh hari yang lalu, bukan satu hingga tiga puluh hari yang lalu. Properti yang ditutup, misalnya, pada 30 Juni benar-benar merupakan penjualan yang tertunda pada bulan Mei atau April, tergantung pada waktu khas di pasar Anda untuk menyelesaikan dokumen, inspeksi, penilaian, perbaikan, penulisan dokumen, dan yang lainnya di belakangnya. -scene bekerja untuk penutupan. Kami selalu ingin mencerminkan aktivitas dari satu hingga tiga puluh hari yang lalu.

  1. Hitung tingkat penyerapan atau jumlah bulan persediaan.

Perhitungan terakhir ini adalah kunci dari keseluruhan analisis. Di sinilah kebanyakan orang gagal dalam hal pengetahuan pasar. Anda perlu mengambil level persediaan saat ini di setiap titik harga dan membaginya dengan penjualan yang tertunda untuk bulan tersebut. Ini akan memberi Anda jumlah bulan persediaan yang tersisa jika penjualan tetap konstan. Kami juga membuat asumsi dengan perhitungan ini, yaitu bahwa tidak ada rumah baru yang tersedia akan datang di pasar sebelum seluruh persediaan saat ini dijual. Kita semua tahu bahwa anggapan itu salah. Kami memang melihat situasi pasar terbaik.

Sebagai contoh, Anda memiliki 100 rumah untuk dijual di titik harga entry level. Ada dua puluh yang menjual, rata-rata, setiap bulan. Anda jelas memiliki sisa persediaan selama lima bulan. Penjual harus harga bersaing untuk menjadi yang akan menjual bulan depan. Apa yang Anda lakukan dengan perhitungan ini adalah memberikan gambaran yang jelas tentang penawaran dan permintaan campuran saat ini di pasar.

Salah satunya adalah jenis “daftar di semua biaya” pasar; yang lain adalah “Anda sebaiknya mengamankan listing dengan harga yang tepat”. Penjual harus diberi tahu, atau Anda membuang-buang waktu.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *